Immobilien Groß-Gerau

Immobilienmakler oder Privatverkauf?

Bei einem Immobilienverkauf steht viel auf dem Spiel, daher sollten Sie sich auf jeden Fall mit den Vorteilen eines Maklerverkaufs auseinandersetzen.

Die Entscheidung eine Immobilie zu verkaufen, ist meist keine Entscheidung, die  man von heute auf morgen trifft. Es muss vor allem gut geplant sein, wie man seine Immobilie vermarkten möchte (Konzept & Zielgruppe), denn man will ja schließlich auch einen angemessenen Preis für sein Haus oder seine Wohnung erzielen. 

Zugegeben, die Versuchung ist verlockend, die eigene Immobilie selbst verkaufen zu wollen. In letzter Zeit, stolpert man im Internet oft über Artikel, die Immobilienbesitzern weismachen wollen, dass ein Immobilienverkauf  keine große Sache ist und die jedermann selbst einfach hinbekommt. Bei einem Immobilienverkauf geht es in der Regel um sehr viel Geld und nur zu oft machen Privatverkäufer aus Unwissenheit leichtsinnige Fehler, die am Ende richtig viel Geld kosten können.

Wie in anderen Bereichen, welche große Erfahrung und Fachwissen voraussetzen, können Sie durch den Einsatz eines professionellen Immobilienmaklers sicherstellen, dass Sie den besten Preis für Ihre Immobilie erzielen und sich belastenden Stress und Nervenkrieg sparen.

Sie sind noch nicht überzeugt, dann lesen Sie hier die wichtigsten Gründe, warum es nicht sinnvoll ist, auf die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verzichten.

Beim Immobilienverkauf geht es immer um viel Geld

Würden Sie bei einem Rechtsstreit über mehrere tausende von Euro auf einen Rechtsanwalt verzichten? Sicherlich nicht. Warum ziehen Sie es dann überhaupt in Erwägung, Ihren wertvollsten Besitz ohne die Hilfe eines Profis verkaufen zu wollen?

Eine Immobilie zu verkaufen, erfordert große Erfahrung und Fachkenntnis sowie sehr viel Fingerspitzengefühl beim Verhandeln mit Interessenten. Als erfahrener Immobilienmakler und Sachverständiger mit über 30 Jahre Berufserfahrung ist das mein tägliches Geschäft. 

Als Immobilienmakler und Sachverständiger kenne ich den Wert Ihrer Immobilie 

Eines der größten Probleme beim Immobilienverkauf ist, mit einem falschen Preis in den Verkauf zu gehen. Inserieren Sie zu niedrig, verschenken Sie Geld. Verlangen Sie zu viel, werden Sie keinen Käufer finden. Mit einem bewusst hohen Preis anzufangen und diesen dann nach und nach zu senken, führt fast immer zu einem deutlich niedrigeren Verkaufspreis, als wenn Sie gleich mit einem marktgerechten Preis in den Markt gegangen wären.

Immobilien Experten nennen das „Verbrennen einer Immobilie am Markt“. Damit ist gemeint, dass solchen Immobilien der Ruf anhaftet, irgendetwas stimmt hier nicht, sonst wäre die Immobilie doch schon längst verkauft. Dies kann den Preisdruck auf Ihre Immobilie drastisch erhöhen, denn wer gibt schon gerne viel Geld für etwas aus, von dem er nicht 100% überzeugt ist, das alles in Ordnung ist?

Wenn Ihre Immobilie zu einem bestimmten Stichtag verkauft sein muss (neue Immobilie wurde bereits gekauft), kann diese Strategie zu unangenehmem Zeitdruck führen, weil Sie durch Ihr Vorgehen viele Kaufinteressenten verschreckt haben und nicht mehr ausreichend Zeit übrig ist, zahlungswillige Käufer zu finden. Dies führt unweigerlich zu weiteren Abschlägen beim Kaufpreis und schlaflosen Nächten.

Der häufigste Grund für einen zu hohen Angebotspreis: “Emotionale Bindung zur eigenen Immobilie”. Viele Eigentümer von selbst genutzten Häusern oder Wohnungen neigen dazu, einen viel zu hohen Kaufpreis aufzurufen. Das ist nachvollziehbar, aber potentielle Kaufinteressenten interessiert es nicht, ob Sie in Ihrer Immobilie mit Ihrem Ehepartner die schönsten Jahre Ihres Lebens verbracht haben oder ob es Ihr Elternhaus ist, in dem Sie groß geworden sind!

Der zweithäufigste Grund für einen überhöhten Angebotspreis: “Hier ist doch allesTippTopp in Schuss, da kann man sofort einziehen‘‘. Dieser Irrglaube existiert sehr oft (emotional verständlich). Es mag sein, dass die alte Ölheizung (25 Jahre auf dem Buckel) noch funktioniert und die doppelt verglasten Fenster (30 Jahre) mehr oder weniger ihren Sinn noch erfüllen oder das Dach (50-60 Jahre) noch dicht ist und das Bad (Grün oder Rosa) auch noch gepflegt aussieht. Ein Interessent sieht das jedoch völlig anders, auch wenn die Immobilie gefällt, wird der Kaufinteressent zum geforderten Kaufpreis die Renovierung und Modernisierungskosten mit einkalkulieren. Oft ist es dann günstiger ein Grundstück zu kaufen und neu zu bauen.

Immobilienmakler erstellen zuerst ein Konzept

Private Immobilienkäufer machen sich oft keine Gedanken darüber, welche Zielgruppe überhaupt zu Ihrer Immobilie passt, obwohl dies für eine erfolgreiche Vermarktung sehr wichtig ist. Immobilien sind Unikate, kein Haus oder Wohnung gleicht dem anderen und benötigt deshalb eine speziell auf die Zielgruppe zugeschnittene Verkaufsstrategie.

Sie wollen sicherlich Ihre Immobilie schnell und zu einem guten Preis verkaufen. Dazu gehört aber weit mehr, als ein paar Inserate aufzugeben. Wurde der Entschluss gefasst, die Immobilie zu verkaufen, beginnen viele Eigentümer einfach damit den Verkaufsprozess einzuleiten, ohne sich vorher das benötigte Fachwissen anzueignen oder sich kritisch die Frage zu stellen, ob sie die Fähigkeiten eines erfahrenen Verkäufers besitzen! Dass der Verkauf einer Immobilie nicht mit der Veräußerung eines alten Autos oder ein Smartphone vergleichbar ist, wird meist ignoriert.

Man muss sich darüber im Klaren sein, dass der Verkauf einer Immobilie ein komplexes Unterfangen ist und es einem Glücksspiel gleicht, ohne genaue Recherche und Sachkenntnis eine Wohnung oder ein Haus zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen. Wollen Sie das riskieren, bei der wahrscheinlich größten finanziellen Transaktion in Ihrem Leben?

Immobilienmakler wissen, wie man mit Interessenten richtig verhandelt

Oftmals kommen Immobilienverkäufe nicht zustande, weil Interessenten Probleme sehen, wo eigentlich überhaupt keine sind. Auch scheitern viele Immobilienverkäufe an persönlichen Befindlichkeiten zwischen Verkäufer und Käufer. Ein erfahrener Immobilienmakler ist hier der ideale Mediator (Vermittler), er verhandelt jeden Tag und weiß aus Erfahrung, wie man Käufer und Verkäufer zusammenführt. Trauen Sie sich das tatsächlich auch zu?

Besichtigungstermine – Immobilienmakler sind flexibel

Private Immobilienverkäufer sind meist durch Ihre berufliche Tätigkeit bedingt, selten in der Lage Interessenten Besichtigungstermine zu optimalen Zeiten anzubieten. Meist finden die Termine nach dem Feierabend statt, was gerade in den Herbst und Wintermonaten dazu führt, dass die Besichtigung ohne Tageslicht stattfindet und dadurch keine positiven Eindrücke bei den Kaufinteressenten entstehen. Ein Interessent bekommt so keinen vollständigen und guten Eindruck von Ihrer Immobilie. Eigentümer wählen erfahrungsgemäß oft Termine am Wochenende, weil man glaubt Interessenten hätten unter der Woche keine Zeit, das ist falsch! Im Gegenteil, wenn ein Interessent ein für ihn interessantes Objekt entdeckt, möchte er die Immobilie so schnell wie möglich besichtigen und nicht bis zum nächsten Wochenende warten. 

Der Aufwand Immobilienverkauf wird völlig unterschätzt

Eine Immobilie, egal ob Wohnung oder Haus, verkauft man nicht mal eben so. Viele Verkäufer glauben, ein paar Bilder mit dem I-Phone machen, dazu eine kurze Beschreibung über Ausstattung etc. und danach ins Internetportal einstellen‘‘ bestimmt werden gleich die ersten Interessenten anrufen‘‘ Die Realität sieht jedoch oft anders aus, denn ganz so einfach ist es nun doch nicht, einfach mal kurz die Haustüre aufsperren und mit den Kaufinteressenten durch die Immobilie gehen, ein nettes Gespräch führen und schon ist die Immobilie verkauft. Bevor ein Immobilienverkauf überhaupt beginnt, sind zuerst aufwendige Vorarbeiten notwendig, um einen erfolgreichen Verkauf abzuwickeln. Als professioneller Makler übernehme ich diese Vorbereitungen für meine Auftraggeber bzw. Verkäufer. Hierzu zählt unter anderem die Beschaffung und Erstellung eines Energieausweises sowie Beschaffung oder Anpassung von Grundrissplänen und vieles mehr.

Entscheiden Sie nun selbst, ob Sie den Verkauf Ihrer Immobilie einem Profi überlassen, oder ob Sie selbst versuchen möchten!